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研報:海通證券:直播電商參戰618 淘寶首日成交51億元
汪立亭 梁希 高瑜 盛開海通證券發布時間:2020年06月08日 10:17:59

(網經社訊)淘寶直播6 月1 日成交51 億元,美妝成交量第一。據界面新聞援引淘寶直播數據,6 月1 日,天貓618 開場,淘寶直播一天的成交支付金額超過51 億元,全天20 多個品牌、商家及主播的淘寶直播間成交超過1000 萬元。預售啟動以來,天貓618 已開140 多萬場淘寶直播,是其它平臺在整個618 期間全部計劃場次的5 倍。根據淘榜單微信公眾號,眾多品牌和行業中,美妝類目成交量絕對領先,手機、大家電、家具等類目也表現較優,大家電和家具這兩個傳統行業的商家自播相比去年更是增速飛快。

京東與快手達成戰略合作,6.16-6.18 購物節期間落地。根據快手商業洞察微信公眾號,5 月27 日,京東零售集團與快手科技正式簽署戰略合作協議。雙方將在快手小店的供應鏈能力打造、品牌營銷和數據能力共建等方面展開深入合作,共同打造短視頻直播電商新生態。①供應鏈:根據協議,雙方將進行供應鏈方面的深入合作。

京東零售將優勢品類商品提供給快手小店,雙方共建優質商品池,由快手主播選品銷售??焓钟脩魧⒖梢栽诳焓中〉曛苯淤徺I京東自營商品,并能享受京東優質的配送、售后等服務。這一合作將于2020 年京東618 和快手616 品質購物節期間落地。②品牌營銷:雙方將加強品牌營銷能力共建,快手進行主播直播及短視頻營銷推廣,京東零售提供聯合營銷及履約能力,提升雙方品牌核心競爭力。③數據能力:雙方還將基于京東零售對購物行為數據以及快手對短視頻、直播、直播電商行為數據的理解,共同探索精準營銷能力共建。

快手首推“616 品質購物節”,直播電商參戰618。根據快手日報微信公眾號,近日快手電商宣布首個年中大促“快手616 品質購物節”將于6 月6 日開始。

官方將投入數億流量資源、數千萬現金獎勵以及巨額官方補貼回饋商家和用戶,配合帶貨挑戰榜、品牌直播日、明星直播、輪盤抽獎、新人優惠券、多件優惠等多種玩法和優惠。不同于618,快手616 品質購物節完全由快手發起并主導,是首個短視頻直播平臺打造的年中購物節,其活動時間為6 月6 日至18 日,由此,快手電商正式擁有616 和116 兩個官方購物節,其中616 品質購物節主打成熟品牌,116 則主打與原產地高度關聯的“源頭好物”,兩者相互搭配形成了快手電商的雙重心智。

眾多品牌紛紛入局,高管親自下場直播帶貨。聯想:根據界面新聞,6 月1 日聯想集團執行副總裁兼中國區總裁劉軍、京東集團高級副總裁閆小兵,與演員王自健一同進行直播。他們在京東直播期間共帶貨20 款,觀看量達123 萬,銷售額突破1 億元。娃哈哈:根據億邦動力網,5 月29 日晚,娃哈哈創始人宗慶后現身抖音直播間,開啟了他的直播首秀。

2020 年以來,娃哈哈在電商領域動作頻頻,不僅設立了電子商務公司,曾經揚言“電商沖擊不了娃哈哈”的宗慶后,更是宣布將連續推出旗下4 大電商平臺,賺足了市場的關注度。格力:根據界面新聞,6 月1 日格力電器舉辦“格力健康新生活”直播活動,董明珠再度上陣直播帶貨。董明珠媒體官微顯示,當天直播啟動1 分59 秒時,銷售額已突破1 億元,3 小時25 分后突破了10 億元。全天的成交額(格力電商渠道+經銷商渠道)為65.4 億元,再次刷新由董明珠本人創下的家電行業直播帶貨史上最高成交紀錄。

風險提示。經濟環境惡化,可選消費疲弱,平臺流量減少,內容發布違規的風險等。

基于“電數寶”(DATA.100EC.CN)電商大數據庫,網經社電子商務研究中心發布《2019年度中國社交電商市場數據報告》。報告顯示,2019年我國社交電商市場規模超2萬億元。目前社交電商市場主要的玩家包括:1)拼購型:拼多多、京東拼購、京喜、蘇寧拼購、淘寶特價版、小鵝拼拼、國美美店、松鼠拼拼、51拼團、全民拼團、每日拼拼、網易一起拼等;2)分銷型:愛庫存、斑馬會員、貝店、芬香、花生日記、未來集市、達令家、粉象生活、楚楚推、萬色城、洋蔥OMALL等;3)社區型:小紅書商城、寶寶樹、考拉精選、年糕媽媽、有好東西、你我您、食享會、十薈團、鄰鄰壹、小區樂、誼品生鮮、興盛優選、每日一淘、小紅唇、得物App等;4)導購型:返利網、什么值得買、一淘網、淘粉吧、識貨網、惠惠等;5)工具型:有贊、微盟、點點客、可可奇貨、無敵掌柜等。

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