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實戰:新手做蝦皮直播的小技巧 前期準備/直播互動等
甩手網發布時間:2020年06月08日 09:02:18

(網經社訊) 現在有越來越多的國內電商賣家在跨境平臺shopee開店,為了能讓新店鋪有更好的銷量與轉化,賣家都會第一時間選擇報名活動或通過直播的方式引流。那么,對于其中的shopee直播功能,你又對其了解多少?新手開直播應該做好哪些準備工作?

一、Shopee直播前期宣傳準備

1.蝦皮宣傳:優選和商城賣家專屬

1)蝦皮直播頁面即格播放區塊直播預報單店隰光。

2)店鋪內會同步顯示預報。

2.直播時間選擇:直播時間可以與店鋪其他喝光(秒殺, 主題活動限光等)重臺,各種限光互相帶動,提高店鋪轉換率。

3.賣家自定義直播福利

1)直播當天可進行全店一定門檻 免運。

2)適當進行商品抽獎。

3)提供幾個梯度的大額購物金抽獎(舉例: 699減400, 999減700)。

4)也可設置更多驚喜用于加碼抽獎,例如,觀看人數達xx,額外抽獎送出XX,促進觀眾多多分享導入流量。

4.站外宣傳:提前及當天在Facebook, Instag ram等社交平臺同步宣傳:直播主題,開播時間,主題預告,直播福利。

5.店鋪內宣傳

1)店鋪banner(橫幅)+聊聊宣傳。

2)建立直播商品鏈接井在店鋪置頂。

3)在宣傳中給出免運,折扣券等信息。

4)提前預熱,透露直播內容。主題,同時制造驚喜(抽獎)等。

6.價格活動檢查:直播前檢查價格設置,優惠券設置是否生效,與宣傳及直播內容一致。

7.宣傳時間規劃:同時間節點規劃,前期多平臺預告,開播前幾小時提醒等。

二、Shopee直播道具情境準備

蝦皮直播道具準備

三、Shopee直播方式和互動

1.語速風格:適當放慢語速,風格溫柔活潑。

2.用詞習慣:對馬來西亞習慣用詞差別有一定了解。

3.即時問答:主播控制直播整體節奏;同步觀看留言,適當回答觀眾提問。

4.產品展示:全方位詳細講解產品,注重使用效果展示。

5.創造互動/吸引更多人觀看

1)使用直播功能在正式直播前,通知所有店鋪粉絲的功能(默認選中)。

2)直播過程中,巧用“觀眾數”“訂單量” 等數字裂造橋段,鼓勵觀眾分享直播至杜交媒(Faceb ook instagram等),吸引更多人觀看。

3)直播過程中在不同時間節點安排抽獎,調動氣氛,提高參與度。抽獎可以采用觀眾集體回答問題,隨機抽取的形式。問題可具有趣味性,相關性(活動時間, 折扣券,店名等)。

4)可適當格分享至社交媒體的截圖作為領獎的必要條件,激勵觀眾分享。

四、shopee直播小功能

1.直播封面

在眾多直播中吸人眼球:

.可為人物,熱銷商品;

.圖片橫豎比例9: 16;

.一段時間內的直播,可選用一張圖,增強觀眾記憶點。

2.直播敘述

展示更多信息:

.服裝類可填寫模特身高體重尺碼等常被問到的信息;

.促銷,免運活動信息;

.Ins, Facebook等社交媒體賬號.

3.顯示正在展示的商品:呈現正在展示的商品,直達購買連接。

4.直播禁言功能

受留言干擾時可適當使用禁言功能:若直播中,直摘主受到觀眾留言的干擾,只要長按下留言者的昵稱禁止評論按鈕會顯示出來,跳出視窗再次詢問是否要禁止該用戶的評論,選擇確認后,該用戶將禁止在本場直播留言。

基于“電數寶”(DATA.100EC.CN)電商大數據庫,網經社電子商務研究中心發布《2019年度中國社交電商市場數據報告》。報告顯示,2019年我國社交電商市場規模超2萬億元。目前社交電商市場主要的玩家包括:1)拼購型:拼多多、京東拼購、京喜、蘇寧拼購、淘寶特價版、小鵝拼拼、國美美店、松鼠拼拼、51拼團、全民拼團、每日拼拼、網易一起拼等;2)分銷型:愛庫存、斑馬會員、貝店、芬香、花生日記、未來集市、達令家、粉象生活、楚楚推、萬色城、洋蔥OMALL等;3)社區型:小紅書商城、寶寶樹、考拉精選、年糕媽媽、有好東西、你我您、食享會、十薈團、鄰鄰壹、小區樂、誼品生鮮、興盛優選、每日一淘、小紅唇、得物App等;4)導購型:返利網、什么值得買、一淘網、淘粉吧、識貨網、惠惠等;5)工具型:有贊、微盟、點點客、可可奇貨、無敵掌柜等。

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