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【產品研究】網易云音樂:差異化路線打造高質量音樂社區
Franziska人人都是產品經理發布時間:2020年06月07日 09:05:02

(網經社訊)網易云音樂選擇差異化路線,通過優質的歌單、評論區、Mlog等內容強化用戶UGC社交屬性,打造高質量的移動音樂社區,為用戶營造社交共鳴與心理依賴感。

目錄:

  1. 產品架構

  2. 市場分析

  3. 用戶分析

  4. 核心優勢功能分析

  5. 用戶痛點及功能優化建議

  6. 總結

1. 產品架構

1.1 產品定位

網易云音樂是網易公司于2013年4月23日正式發布的一款產品,是一款專注于發現與分享的音樂產品,依托專業音樂人、DJ、好友推薦及社交功能,為用戶打造全新的音樂生活。

網易云音樂選擇差異化路線,通過優質的歌單、評論區、Mlog等內容強化用戶UGC社交屬性,打造高質量的移動音樂社區,為用戶營造社交共鳴與心理依賴感。

Slogan:聽見·好時光!音樂的力量!

1.2 功能結構圖

點擊查看大圖

網易云音樂的功能主要分為了管理音樂、發現音樂、視頻模塊、云村社交、賬號管理五個部分。

其中發現音樂的途徑分為兩種:

  • 一是用戶通過首頁的Banner宣傳、歌曲排行榜、新歌新碟、聽歌識曲等方式自主搜索選擇歌曲;

  • 二是由軟件根據用戶的聽歌口味以及常聽歌手,憑借精準算法進行個性化的推薦,例如私人FM、每日推薦等。而首頁的歌單、Mlog推薦也是完全圍繞著用戶的聽歌喜好,這一系列功能都在為用戶能更輕松找到自己喜歡的音樂而服務。

1.3 用戶體驗路徑

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2. 市場分析

2.1 市場環境

圖一

2.2 市場規模

自2014年至2019年我國在線音樂市場雖逐年增長率降低,但整個市場規模卻不斷擴大,根據2019年8月數據,2019年市場規模將達124.4億元。隨著我國政策加大對在線音樂版權管理,年輕一代付費意識的增強以及他們對音樂娛樂的高需求,我國在線音樂服務付費率從2013年的0.4%增長至2019年的6.5%。

圖二

圖三

2.3 用戶規模

隨著互聯網時代的迅猛發展,在線用戶規模持續增長,人們對在線音樂服務需求也越發增加。

根據圖四顯示,2019的在線音樂用戶已超過5.8億。但隨著用戶規模的增長速度放緩,進入平穩階段,整體趨于飽和,行業內部競爭也越發激烈。未來,優質的音樂服務與個性化的聽歌體驗將會很大程度上決定用戶留存。

圖四

2.4 行業情況

由于移動設備的普及,相較之前的傳統的CD唱片,如今大眾更偏向于在電子設備上使用APP聽音樂,并且對于音樂軟件的功能需求也更加多元全面。

從原來單純的聽歌、下載,發展至如今的看視頻、k歌、互動社交、看演唱會一站式體驗。用戶在選擇一款音樂軟件時,會考慮版權、音質、社交功能等多方面,這批用戶也決定了在線音樂發展趨勢——移動化和社交化。主流在線音樂平臺開始持續地深入參與到音樂內容的生產中,積極打通音樂產業鏈的上下游。

圖五

網易云音樂目前主要的競品有QQ音樂、酷我音樂、酷狗音樂、蝦米音樂等。從圖六可以看出騰訊系的軟件憑借著進入市場較早,再加上資源豐富的曲庫與巨大的用戶規模,在市場上占有絕對主導地位。而騰訊強社交屬性也為旗下音樂軟件創造了良好的UGC環境,吸引了大批年輕用戶。

圖六

圖六顯示,雖然網易云音樂不論是下載還是在線試聽的市場份額,都遠不及QQ音樂、酷狗音樂,僅占市場份額的15%。同領域用戶覆蓋率只有40%。但在圖七的用戶人均日運行時長中卻排名第一,也是唯一一款超過30分鐘的軟件。根據七麥數據,2020年3月9日至6月5日這三個月,網易云音樂日下載量整體趨勢在QQ音樂和酷狗音樂之上,月用戶活躍量增速也處于第一。

圖七

圖八

圖九顯示,網易云音樂的用戶滿意度為84.4%,排名第二。其標準、較高、極高和無損音質獲用戶肯定,好評度最高。結合上列數據及圖十,可以看出雖然網易云較QQ音樂、酷狗音樂等競品進入市場較晚,但憑借音樂社交的多樣以及成功的營銷手段,在音樂市場占據了一席之地,優質的UGC內容和歌曲音質也收獲了用戶的高口碑。但其劣勢同樣非常顯著,曲庫規模小及版權資源不夠是網易云作為一個音樂軟件致命的缺陷。

圖九

圖十

2.5 盈利模式

(1)B2C

網易云目前集中采用B2C盈利模式,例如數字專輯、單曲付費下載、會員付費形式等。并且與移動運營商合作,推出聽歌免流量功能,吸引用戶。

云音樂商城分為積分商城、福利社和常規商城,用戶可以通過簽到或完成任務的方式獲得積分,在積分商城購得指定產品。而常規商城主要是通過金額購買生活用品、音樂設備、周邊等。

云音樂還針對用戶痛點,開設了票務系統,當點擊歌手主頁可以看見音樂人最近的演出時間、地點,進行購票。

(2)B2B

B2B盈利模式主要體現在利用用戶流量吸引商家投廣告,獲取收入。例如首頁的banner與開屏廣告,以宣傳新專輯、新歌和網易自營產品為主。

3. 用戶分析

3.1 用戶人群

(1)性別分布

根據圖八顯示,網易云音樂男性用戶占比64.11%,女性用戶占比僅為35.89%。

圖八

(2)年齡分布

相較于以00后作為主力軍的QQ音樂,網易云音樂的主要用戶為90,95后的年輕人。25-30歲用戶占比最高,達到35.4%。其次是小于25歲的用戶,占33.3%。大于30歲的用戶占比約為31%。

90后及95后主要是步入職場或還在上大學的年輕人,他們通常擁有充沛的精力與強烈的表達欲。而不管是做歌單、評論區互動還是發動態,網易云音樂的UGC平臺都能很好地滿足他們的創作欲和表達欲。

圖九

(3)學歷收入

從圖九、圖十中可以看出,網易云大專及本科以上用戶占比較高,月收入超過8000元的近20%??梢酝茰y網易云總體更受到高學歷、高收入用戶的偏愛,這樣的用戶人群相對更加具備音樂版權意識,更愿意為在線音樂付費。

圖十

(4)用戶地域

根據圖十一與圖十二數據,網易云用戶主要分別在華東和華南地區,其次是華中與華北。人數占比較大的省份是廣東、浙江、江蘇等沿海經濟較為發達地區。一二線城市具有互聯網發展快,獲取信息便捷,經濟發達等特點,而相應的用戶也更具購買力,更愿意為音樂付費。他們在注重生活品質的同時,也愛好社交與分享,而網易云主打的UGC社區文化正好滿足了用戶這一需求。

圖十一

圖十二

3.2 用戶畫像

小金 女,15歲,遼寧高中生。通常在夜晚休息的時候打開網易云。偏愛韓文歌和熱播劇的主題,主要收藏別人的歌單,很少自己創建,也不怎么評論歌曲。平時通過私人fm發現新音樂,最喜歡云村的視頻功能,晚上常常一刷視頻就停不下來。

單爾 女,19歲,杭州某高校大學生,熱衷華語音樂的追星族。最早是通過微博知道網易云,使用軟件三年??釔墼谠u論區和其他粉絲互動,發動態會帶話題和云圈來找志趣相同的人。平時通過日推來發現新歌,最喜歡網易云的心動模式。

Tim 男,21歲,上海某高校音樂工程系大學生,網易云音樂人。高中開始使用網易云,接觸到了電子音樂,并且通過歌單、私信等功能結識到許多網易云上的電音制作人。2017年開始在家自學用電腦制作音軌,目前已在網易云發布四十余首原創音樂作品。

小宋 男,25歲,江西某公司職員,網易云重度用戶,歐美音樂達人。只要一有空就打開網易云聽歌或更新動態,粉絲數超五百。主要通過自己在云村做美圖,推歌來吸引粉絲關注。常常自己搜集資料,通過Mlog的形式給大家推薦小眾的寶藏歌手。

何先生 男,32歲,河南某國企職員。最早是朋友推薦知道了網易云,通常在上班通勤或者閑暇時間聽歌。主要靠官方的新歌提醒和首頁banner了解新歌。日常聽粵語歌較多,偶爾評論,最喜歡的功能是網易云電臺。

4. 核心優勢功能分析

為了更好地對功能進行分析,筆者對10位網易云用戶進行了用戶訪談,其中包括6位學生,4位在職人員,5位男性,5位女性。通過訪談了解到他們日常使用網易云的習慣與偏好,總結出了網易云的核心優勢與功能亮點,以及用戶在使用過程中的痛點和期望。接下來筆者依次從云村社交、歌單、個性推薦這三個核心優勢功能展開敘述。

4.1 云村社交

網易云音樂從一開始就主打“音樂+社交”的模式,興趣本身就是一個很好的交友切入點,近年更是格外注重UGC社交屬性的提升,讓站內用戶形成自己的社交圈,以樂交友,增加用戶粘度。

(1)評論區

網易云評論區功能長期以來為用戶所稱道,一邊聽歌一邊翻評論區不僅是一種享受,而且還常常能在評論區看見歌曲背景的高質量科普。評論區提供給了聽眾一個分享聽后感、抒發情感的平臺,是網易云最早發展起來的特色功能之一。

并且在近年更新優化之后,評論可按照推薦、最熱、最新三種排序進行查看,解決了之前熱評區都被早年評論占據,新評無法上熱門的情況。評論回復也改進成直接顯示在原評論下方,讓用戶在評論區交流更加便捷,清晰直觀。

網易云評論區

(2)動態

音樂常常與回憶密不可分,當聽到一段熟悉的旋律時,過往聽歌的情景也會浮現眼前。網易云提供了一種類似音樂日記的服務,讓用戶可以在個人主頁發布自己的動態,轉發一首歌,配上文字圖片,記錄下此刻聽歌的心情,讓聽眾對平臺產生更深的依賴性與歸屬感,是QQ音樂等平臺目前不具備的優勢。在動態中還可以分享自己的制作的歌單、發布視頻,吸引更多粉絲點贊收藏轉發。

用戶動態

(3)云圈

針對用戶在云村的好友數少,發布動態沒人看、點贊量低的情況,2020年網易云新上線的云圈功能完美地解決了這一痛點。用戶在發布動態時可以選擇加入相應的云圈,類似于貼吧、微博超話的作用,讓同一歌手、同一主題的動態以及Mlog都收納到相應的云圈中,讓創作者獲得更高的曝光度,更好地激勵他們繼續發布內容,同時結識到更多志同道合的伙伴,將云村社交的作用發揮極致。

發動態的界面

云圈

(4)Mlog

如果邊看評論區,邊聽歌還沒有讓音樂做到有足夠場景性、故事性,那么2019年上線的6.3.0版本中的Mlog功能,通過讓圖文和音樂完美結合的創新之舉,讓聽眾們的聽覺與視覺再次徹底沉浸在音樂以及歌手背后的故事中。

Mlog含義為Music log,音樂作為內容的背景音呈現,用戶可以選擇發圖文或發視頻,且可以添加語音,在發送時可以帶上話題,增加內容的曝光度。

發布mlog的界面

作為觀看者,在點擊云村廣場之后,Mlog便會類似小紅書、快手的瀑布流顯示出各種信息,其內容是經過精準算法,根據用戶的聽歌喜好個性化推薦的。點擊后進入內容詳情頁,可以和創作者進行評論、點贊等互動。在單個Mlog切換上,采取的是類似抖音的交互邏輯,可以上下滑動切換下一個Mlog,吸引用戶無限地刷下去。

mlog 首頁

信息聚合頁

而對于創作者來說,發布門檻與創作難度都很低,只需要一段文字、幾張圖片或一段視頻、一段語音便可以分享屬于自己的Mlog。在內容詳情頁右下角有個M的標識,顯示當前播放的音樂名。點擊歌曲,會進入到使用該音樂的所有信息聚合頁,并可以像抖音一樣使用該歌曲快速進行創作。

語音、視頻、圖片、文字、音樂,多種元素的組合,可以創造出無數由音樂衍生出的內容,契合了云村用戶的旺盛創作力。同時,Mlog也構建起來用戶可以進行大量互動的場景,成為一種用戶之間完成關系締結的社交介質,與工具類的音樂播放器區別開,使產品避免同質化,走上差異化路線,讓網易云成為名副其實的音樂社區。

4.2 歌單

網易云音樂從建立之初便非常重視歌單,并且作為長期戰略貫徹。對比QQ音樂可以直接下載歌曲到本地,而網易云卻要求必須下載到歌單中,可以看出歌單在網易云里作為音樂內容最主要的組織形式,是其核心功能之一。

發現音樂首頁的Banner下方便是歌單廣場的入口,歌單按照語種、風格、場景、情感、主題分類,幾乎涵蓋了所有用戶使用場景與聽歌偏好。

根據用戶談得到的數據,超過八成的用戶會在夜間臨睡前聽歌,其次則是在工作、學習的時候聽音樂。網易云音樂豐富優質的歌單主題正好契合了聽眾在不同場景下的心情與偏好,并且根據用戶喜歡的曲風與歌手在首頁進行個性化歌單推薦。

首頁歌單界面

而每個用戶不僅是歌單的收聽者,還是歌單內容的生產者。一方面制作歌單可以對自己的歌曲整理分類,在網易云進行歌單云儲存,另一方面,自己的歌單被他人收藏、評論,會激發用戶后續更新、創建歌單的動力,形成了一個良好的閉環,奠定了網易云音樂最早的UGC社交屬性。

4.3 個性推薦

私人FM及每日推薦

個性推薦也是網易云一直以來的核心優勢功能之一,早期的用戶將網易云比作一個老朋友一樣給自己推薦喜歡的歌曲,也是得益于網易云精準的推薦算法。

根據用戶訪談的結果,除了少數是由聽歌識曲、官方通知來發現新音樂,其余基本都是通過私人FM,每日推薦歌曲,相似歌曲,相似歌手來探索喜歡的未知音樂。近四成的受訪者將心動模式列為最喜歡的網易云功能,個性推薦在用戶心中的地位可見一斑。

5. 用戶痛點及功能優化建議

針對用戶調研結果中了解到的痛點以及筆者日常使用云音樂的體驗,在整理分析之后,筆者決定主要從管理音樂和云村社交這兩個方面給出功能優化的建議。

5.1 管理音樂

(1)痛點一:收藏的專輯只能按照收藏時間排序

圖一顯示的是目前網易云“我的收藏”界面中的專輯部分。根據用戶反饋,很多情況下碰見感興趣的專輯,會先“碼”住,將其放入收藏夾中等日后有時間再聽。而收藏夾中專輯只能按照收藏時間進行排序,導致用戶日后想整理自己已收藏的專輯,或者選某個特定歌手的專輯出來聽,不能快速方便地進行操作。雖然有搜索已收藏專輯的功能,但事實上在日常操作中用到的情況并不多。

圖一

建議:可以增加一個排序功能,按照專輯名/歌手名/收藏時間進行已收藏專輯的排序,讓用戶在日后使用時,能更加方便快速找到自己想聽的專輯。

圖二是修改后的界面圖:

圖二

(2)痛點二: 播放界面排列的功能鍵無法按照用戶需求自定義

目前網易云的音樂播放頁如圖三所示,功能欄主要有五個功能鍵,依次是“紅心”,“下載”,“設置彩鈴”,“評論”,“其他”。在點擊“其他”后又出現了例如“收藏到歌單”,“音質”,“音效”,“相似推薦”,“相關視頻”等功能。

根據用戶訪談得到的信息,在日常聽歌時,使用“下載”,”設置彩鈴“這兩項功能較少,而頻繁使用“其他”里的“收藏到歌單”,“相似推薦”,“相關視頻”等功能。這幾個功能鍵無法直接在播放頁點擊,使用感很差,希望能有功能鍵自定義排序的功能。

圖三

綜合用戶反饋意見和個人分析,筆者認為可以從如下兩點進行優化:

  1. 用戶可以自定義功能欄順序。

  2. 功能欄默認為“紅心”,“下載”,“評論”, “其他”等六種固定分類,用戶可以自定義選擇感興趣的功能鍵,放入播放頁的功能欄中,未被選中的功能鍵則合并在一起歸在“其他”分類中。

修改后的界面如圖四所示:

圖四

在“其他”中增加一個功能欄自定義按鈕,用戶可根據自己的喜好點擊按鈕對功能鍵進行排序以及自定義,增強了用戶體驗。圖五是筆者已進行自定義的界面,可以修改后看出更加符合用戶使用習慣,增加了產品的可用性。

圖五

(3)痛點三:日韓歌沒有羅馬音顯示,無法跟唱

在進行用戶訪談的時候,有喜歡日韓音樂的聽眾在聽歌時想要跟著一起唱,但因為不會日語和韓語,而網易云歌詞也沒有羅馬音顯示,只有中文翻譯,所以只能放棄跟唱。

筆者選擇了同一首日語歌在兩款軟件上做對比,如圖六所示,左圖是網易云,右圖是QQ音樂??梢钥闯鯭Q音樂提供用戶選擇,顯示羅馬音還是中文翻譯,對用戶的需求考慮得更加全面周到。

圖六

建議:網易云也可以在播放頁開設一個選擇顯示音或譯的功能,提供給聽眾羅馬音及中文翻譯,滿足不同用戶的需求。

(4)痛點四:切到指定歌詞播放時,操作不方便

根據訪談反饋,用戶在聽歌時想要從下一段歌詞開始播放,必須要下拉然后點擊歌詞旁邊的小三角按鈕,才能執行這一功能,如圖七所示。但由于小三角面積過小,在實際操作中,用戶很容易點錯或者沒點到,造成了操作上的障礙和用戶體驗度的下滑。

圖七

建議:可以改成直接點想要聽的歌詞,音樂便從這句歌詞進行播放。操作思路直截了當,并且單句歌詞面積相對較大,在具體操作時也不易點錯,精準度更高,更加便捷。

5.2 云村社交

(1)用戶音樂口味分析

隨著音樂逐漸成為許多人生活中必不可少的一部分,越來越多的人開始留意自己的聽歌口味,平時聽什么歌最多,最喜歡的哪個歌手。并且愿意以共同音樂喜好為話題點,進一步進行社交,結識更多志同道合的朋友。目前主流的音樂軟件也捕捉到用戶這一需求,開設了用戶音樂口味分析的功能,并且在每年年末還為聽眾推送個性化的年終聽歌報告。

如圖八所示,筆者針對用戶音樂口味分析這一功能分別在網易云音樂、QQ音樂、蝦米音樂上進行對比分析,可以看出這三款軟件在這項功能中各有側重,接下來筆者從聽歌記錄、偏好與社交三個角度,依次進行三款軟件的優缺點分析。

網易云音樂

圖八

優點:網易云的聽歌記錄是三款軟件中做的最好的,可以按“最近一周”,“所有時間”進行分類,點開之后按照播放次數進行排列,顯示播放最多的100首歌。用戶可以一目了然地看見自己近期以及總體上聽什么歌最多,播放了多少次,累計在網易云聽過多少歌,非常清晰直觀。

在最新版本中,網易云還新增了共同愛好這一功能。在點擊其他用戶的主頁后,可以看見我們共同關注的歌手、共同聽過的歌,非常契合云村主打社交的風格,讓用戶可以由共同的聽歌喜好產生話題,形成關系鏈。

缺點:缺少了對用戶音樂偏好的分析,并且在共同聽歌愛好方面也做的較為普通,不夠全面深入。

QQ音樂

圖九

優點:除了版權齊全、曲庫豐富以外,QQ音樂在社交方面最大的優點就是可以與QQ、微信上的列表好友進行互動,看好友們最近聽什么歌,如圖九所示。QQ音樂支持使用QQ、微信賬號登陸,自動導入好友列表。利用社交軟件的原有優勢,億萬的用戶基數以及熟人緊密的關系圈,使得QQ音樂的用戶數量和用戶粘性從一開始就贏在起跑線上,是網易云等其他音樂軟件望塵莫及的。

圖十

在用戶音樂口味分析上,QQ音樂也做得相當出色。如圖十所示,根據用戶最近聽的歌,詳細分析出了其歌手、流派、語種偏好,并且還有“那年今日”的功能,幫用戶回憶過去愛聽的歌,勾起音樂回憶,情懷滿滿。

缺點:QQ音樂美中不足在于聽歌記錄方面,用戶最多只能看見最近播放200首歌的聽歌次數,而無法看見總體的聽歌記錄,使得用戶無法全面地了解自己聽歌總量與偏好。

蝦米音樂

圖十一

優點:蝦米主要優點是在音樂口味分析方面做得很到位。如圖十一,在曲風流派的分類上,蝦米一直以來都是國內主流音樂軟件中做得最精細、全面的,使得用戶能精準地了解到自己的喜歡的歌曲類型,從而在該領域上探索更多未知音樂。

缺點:在聽歌記錄方面,蝦米選擇統計用戶每周聽的最多的十首歌曲,作為音樂故事展示在用戶主頁。這樣會讓界面顯得很重復繁瑣,不如網易云聽歌排行的列表顯得清晰全面,也不如QQ音樂“那年今日”的功能那般能勾起用戶回憶。而在社交方面,也完全沒有考慮到用戶想要通過共同的聽歌喜好來結識好友的需求。

綜合三個音樂軟件同一功能的對比,筆者給網易云音樂“用戶音樂口味分析”功能所提出的優化建議如下:

  1. 可以增加歌手、曲風偏好分析的功能,讓用戶更加明確自己的音樂口味,以便日后更精準、更高效地發現自己喜歡的新歌。

  2. 在社交方面,除了顯示與其他用戶共同喜歡的歌手、聽過的歌,還可以更加具體細化,例如顯示共同關注的云圈,共同評論過的歌,以及兩人喜歡的曲風、語種,顯示彼此音樂口味的契合程度,更有益于社交鏈的形成。

  3. 開設“那年今日”功能。根據用戶訪談,不少網易云用戶將云村動態作為音樂日記使用,可以針對用戶在動態中那年今日曾經分享過的歌來喚起音樂回憶,營造懷舊氛圍與用戶的心理依賴感。

(2)Mlog圖片保存

痛點:根據用戶反饋,保存Mlog圖片到本地后,圖片會自動帶上網易云以及用戶id的水印。所以常??梢钥匆娫u論區會有很多人求原圖,影響了評論區的質量與觀感,如圖十二所示。而對于Mlog的發布者來說,一個個私信發圖也很麻煩。

圖十二

建議:可以在發布Mlog時多一個功能,讓創作者選擇圖片是否加水印。這樣一來更加方便其他用戶保存,也省去創作者后續的不必要麻煩。

圖十三

5.3 其他

根據用戶訪談得到的結果,除了以上管理音樂和云村社交這兩個大板塊存在的不足,其余還存在例如商城沒有售后,直播功能不喜歡等問題,并且用戶們還提出了希望網易云音樂開發出私信撤回、圖片評論、編輯文案等功能,筆者在此不一一展開分析。

6. 總結

網易云音樂作為國內音樂軟件的后起之秀,以“音樂+社交”的定位切入市場,憑借早期優質的歌單與高質量的評論區,再加上簡潔清新的UI設計及精準的個性化推薦,在格局已定的在線音樂市場成功占據了一席之地,也收獲大批忠實用戶與良好口碑。

近年來,網易云音樂更加注重UGC社交屬性的提升,開設了諸如云圈這樣的興趣圈子,促進站內用戶形成自己的社交圈,以樂交友,增加用戶粘度。像Mlog這樣圖文和音樂結合的創新之舉,讓音樂更加場景化、具有故事性。

盡管網易云在音樂播放和社交方面還存在許多細節上的不足有待優化,并且版權資源和曲庫規模的問題也急需解決。但不可否認,網易云音樂優秀的產品功能與始終將用戶體驗放在第一位的理念,已經將其與大多數傳統音樂播放器區別開,走上差異化路線。近年不斷挖掘用戶社交需求,進行技術創新,更是成功將網易云音樂打造成名副其實的音樂社區。

數據與圖表來源:比達咨詢,百度指數,七麥數據

基于“電數寶”(DATA.100EC.CN)電商大數據庫,網經社電子商務研究中心發布《2019年度中國社交電商市場數據報告》。報告顯示,2019年我國社交電商市場規模超2萬億元。目前社交電商市場主要的玩家包括:1)拼購型:拼多多、京東拼購、京喜、蘇寧拼購、淘寶特價版、小鵝拼拼、國美美店、松鼠拼拼、51拼團、全民拼團、每日拼拼、網易一起拼等;2)分銷型:愛庫存、斑馬會員、貝店、芬香、花生日記、未來集市、達令家、粉象生活、楚楚推、萬色城、洋蔥OMALL等;3)社區型:小紅書商城、寶寶樹、考拉精選、年糕媽媽、有好東西、你我您、食享會、十薈團、鄰鄰壹、小區樂、誼品生鮮、興盛優選、每日一淘、小紅唇、得物App等;4)導購型:返利網、什么值得買、一淘網、淘粉吧、識貨網、惠惠等;5)工具型:有贊、微盟、點點客、可可奇貨、無敵掌柜等。

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